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鄭承烈談雙槍科技上市后布局:“加工+品牌”并重 積極擁抱新渠道
時間:2021年08月09日信息來源:本站原創點擊: 加入收藏 】【 字體:

  阿基米德用一個支點撬起地球,而雙槍科技創始人鄭承烈則用一雙小筷子撬動大生意,如今更直接敲開資本市場的大門。



  2021年8月5日,雙槍科技在杭州總部舉行云上市儀式。在董事長、總經理鄭承烈,公司股東及中介機構的共同見證下,A股市場正式迎來“筷子第一股”。



鄭承烈談雙槍科技上市后布局:“加工+品牌”并重 積極擁抱新渠道
雙槍科技上市



  上市的第一天,雙槍科技報收38.02元/股,漲44.02%,達首日漲幅上限。截至8月6日,雙槍科技報收41.82元/股,漲9.99%,總市值30.11億元。



  小筷子何以撬動大生意?在上市新聞發布會上,鄭承烈解讀了一雙筷子背后的競爭優勢,并展望了上市后所面臨的機遇與挑戰。



  談創業:“四美”成就雙槍科技



  雙槍科技的發展路徑和其創始人鄭承烈的成長故事高度相似,并且緊密相關。



  在鄭承烈的講述中,來自偏遠山村的少年,決定為了財富夢想義無反顧。當傾盡家當生產的120箱工藝筷,在一位義烏老板的手中被搶購一空后,從此創業的新篇章開啟。



  柴油機的轟鳴聲則奏響了雙槍科技的故事,誕生在慶元、成長在農村、壯大在杭州,雙槍科技從一家瀕臨倒閉的小小筷子廠躋身日用餐廚具行業領先陣營,每年賣出筷子約3億雙。



  “我做什么事情都要追求極致,但我又坦然面對所有的結果”,在鄭承烈的眼中,比起創業更苦更難的,是保持自我的秉性、堅守自己的原則。置之企業,則是精氣神。雙槍科技能取得今日成就,正得益于企業的文化核心“四美”——



  產品美,雙槍科技的產品包括筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類,超過1000種單品,工藝穩定、品控嚴格;員工美,雙槍擁有經驗豐富、穩定的管理團隊,并建立了完善的招聘體系;環境美,為家鄉、員工建設一個世外桃源般的企業環境一直是鄭承烈的心愿,而0黑煙、0污水的理念則貫穿雙槍科技的發展中。



  以上三種美,造就了雙槍科技的第四種美——財報美。招股書顯示,近年來雙槍科技業績持續增長,2018—2020年實現營業收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元,分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。



  談競爭:進一步強化加工優勢



  日用餐廚具行業發展至今,已經進入了充分競爭的階段,品牌較多而集中度較低。作為“筷子第一股”,雙槍科技將如何強化行業地位和競爭優勢,不斷提高市場占有率呢?



  對此,鄭承烈先是闡述了未來發展趨勢,在互聯網的加持下,日用餐廚具將呈現“兩極分化”的局面:一方面,沒有差異化的產品,將進入低價競爭維度;另一方面,得益于人們對美好生活的渴望,優質產品的需求將增多,為企業產品升級創造機會。在這樣的背景下,雙槍科技將用“兩條腿走路”:



  一是強化加工優勢、提高工藝技術。鄭承烈稱,雙槍科技要“先成為富士康,再成為蘋果”,提高定價低產品的競爭力,同時開發出有別于市場主流的產品,提升產品價值。



  招股書顯示,雙槍科技本次上市募得4.18億元擬用于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目、補充流動資金。通過擴大筷子、砧板生產線,能夠解決產能瓶頸,滿足市場需求,進一步提高市場占有率。



鄭承烈談雙槍科技上市后布局:“加工+品牌”并重 積極擁抱新渠道
雙槍科技本次募資用途,圖源招股書



  二是加大廣告投入,把“雙槍”打造為知名品牌。鄭承烈表示,在日用餐廚具制造行業,產品的好壞往往與企業的形象直接聯系。而塑造一個成功的品牌,不僅需要投入大筆的品牌建設費用,而且需要長時間的積累。



  因此,鄭承烈坦言,“如果以后消費者網購筷子時,輸入的不再是‘筷子’,而是‘雙槍筷子’,那么我們的機會就來了”。



  談渠道:積極擁抱新渠道



  值得一提的是,多渠道布局是雙槍科技的優勢,通過建立商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等在內的立體式銷售網絡,能夠實現產品的多線城市全覆蓋。



  “電商會逐漸成為未來主流,雙槍科技必然將加大電商布局”,鄭承烈表示。招股書顯示,商超、經銷商、電商是雙槍科技最主要的三大渠道,其中,近年來電商渠道快速增長,2018—2020年電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元,2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%。



鄭承烈談雙槍科技上市后布局:“加工+品牌”并重 積極擁抱新渠道
雙槍科技董事長鄭承烈在發布會現場



  同時,鄭承烈依舊看好新式渠道,以及容易被忽視的便利店、小超市等為銷售額帶來的推動作用。



  對于便利店、小超市等,鄭承烈分析稱,這類渠道擁有固定的消費人群,能夠實現家門口的配送、返銷,可能暗藏巨大的潛力。



  而對于去年以來風生水起的社區團購,鄭承烈則表示,雙槍科技作為多渠道經營的公司,對于社區團購等新渠道,應持以“不能忽視、積極擁抱、嘗試探索”的態度。但他亦表示,雙槍科技將審時度勢,根據實際表現來決定加大投入亦或是退出。



  不把雞蛋放在同一個籃子里,但也不把寶壓在同一個“人”身上,這是鄭承烈的邏輯所在。



  最后,鄭承烈展望了雙槍科技的未來發展藍圖:成功上市后,雙槍科技將牢牢把握住資本市場的機遇,深耕日用餐廚具領域,從筷子出發,形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內的多元化產品生態,不斷推出適應市場需求的新技術、新產品,最終將雙槍打造成為國內日用餐廚具領域值得驕傲的民族品牌,把“四美”貫徹得更加徹底。



(作者:佚名編輯:zhangwh)
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